Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на

Бизнес не по-русски: три истории от россиян, ставших риелторами за рубежом

© flickr.com/Sergey Gabdurakhmanov Чикаго
Чикаго
Вести бизнес в чужой стране – шаг рискованный и одновременно смелый, особенно если речь идет о риелторском деле, ведь в данном случае рынок недвижимости каждой страны живет по своим законам и правилам. Сайт "РИА Недвижимость" попросил агентов из Египта, США и Великобритании рассказать о своем опыте выживания за рубежом.

МОСКВА, 23 марта — РИА Новости, Евгения Петрова. Вести бизнес в чужой стране — шаг рискованный и одновременно смелый, особенно если речь идет о риелторском деле, ведь в данном случае рынок недвижимости каждой страны живет по своим законам и правилам. Сайт "РИА Недвижимость" попросил агентов из Египта, США и Великобритании рассказать о своем опыте выживания за рубежом.

Египет: некурортный роман

Учредитель и генеральный директор Kiko Real Estate в Хургаде Анастасия Хи работает на риелторском рынке Египта с 2008 года. По ее словам, страну специально не выбирала. "История банальна — курортный роман с египтянином, мы сразу поженились, и через полтора года я открыла агентство недвижимости", — вспоминает она.

На тот момент рынок находился на подъеме — русских было очень много, и недвижимость в Хургаде разлеталась мгновенно. "Первоначально заинтересовалась недвижимостью, когда увидела объявления о продаже квартир за 20 тысяч долларов. По сравнению с московскими, это были нереально низкие цены. Плюс, почти у каждого где-то в глубине души живет мечта о домике у моря. То есть, наверное, как и многие, начав интересоваться недвижимостью, я втянулась", — рассказывает Анастасия.

Конечно, рассуждает она, успех того или иного бизнеса зависит от экономической ситуации в стране, а экономика развивается волнообразно. Соответственно, и объемы продаж в недвижимости сопряжены с разными факторами на рынке. "В целом это тяжелый, но благодарный труд. Особенностью Египта как курорта и египетской недвижимости всегда была доступность — недолгий и недорогой перелет, отсутствие виз, всегда идеальный теплый климат, самое красивое в мире Красное море, очень низкая стоимость самого жилья, продуктов питания и услуг", — утверждает собеседница агентства.

Города мира. Пхеньян
Внуки Хеопса: 10 самых интересных современных зданий-пирамид по мируНа протяжении многих веков древнеегипетские пирамиды, казалось бы, досконально изученные, не дают покоя ни ученым умам, ни любознательным путешественникам, ни творческим натурам. Так, режиссеры продолжают использовать пирамиды в качестве эффектных натуральных декораций, а архитекторы заимствуют их формы, стилизуя на современный лад. Сайт "РИА Недвижимость" решил посмотреть, а как выглядят современные "внуки Хеопса".
По ее мнению, все это делает квартиры в Хургаде неизменно привлекательными для русского и европейского покупателя. Однако, после событий последних лет — революции в 2011 году, резкого подорожания доллара в России в 2015, запрета на полеты пять месяцев назад, — рынок недвижимости отреагировал постепенным затуханием. Очень многие агентства закрылись, не выдержав экономических потрясений. Появились проблемы в строительстве, в сдаче курортных домов в аренду.

"Сейчас приходится подстраиваться под условия и цены, доходы значительно сократились. Но мы были готовы к этим изменениям, и все равно работаем в полную силу. Я даже увеличила штат сотрудников. Сейчас в египетской недвижимости нет "легких" денег. Клиенты очень разборчивы, подкованы в юридических вопросах, разбираются в ценах, районах, во всех вопросах приобретения жилья. Размеры комиссионных снижаются", — рассказывает Хи. Она признается, для того, чтобы выжить и поддерживать свой бизнес прибыльным, приходится "ломать голову", идти во всем навстречу покупателям и продавцам, работать с удвоенной силой.

Еще один очень приятный момент — в Египте правила покупки и регистрации в собственность едины для всех, нет ограничений для иностранцев, так как в стране действует программа привлечения иностранного капитала. То есть, купив недвижимость в Египте, человек становится ее полноправным собственником. Правда странностью и неудобством может оказаться местный менталитет. "Здесь торопиться, суетиться не принято, и, например, во время переговоров египтянин может извиниться и попросить вас подождать его за чашечкой кофе, потому как пришло время молитвы, и ему нужно отлучиться в мечеть", — рассказывает героиня.

Зарубежные страны. Испания
За морем житье не худо: четыре истории россиян, арендующих жилье за рубежомРоссияне уезжают за границу с разными целями: одни жаждут новых впечатлений, другие ищут лучшей жизни, но все так или иначе сталкиваются с проблемой поиска жилья. Сайт "РИА Недвижимость" разбирался в особенностях национальной аренды и выяснял, что особенно сильно поразило соотечественников при найме квартиры за рубежом.
К специфике рынка и оформления сделок можно отнести то, что документация ведется на арабском языке. Встречаются юридические термины и формулировки, не принятые в западном мире. Сама регистрация в собственность происходит быстро, но для правильного оформления и доскональной проверки документов на объект всегда нужна помощь профессионала, поскольку компьютеризация есть не во всех государственных органах, да и учет документов нередко ведется в журналах и тетрадях, из-за чего не исключены и ошибки.

Еще один важный негативный момент, который усложняет работу риелтора в Египте, — отсутствие доступной государственной электронной базы недвижимости, какая есть, например, в Дубае или других странах. Там агенту достаточно зайти в электронную государственную базу, чтобы увидеть, какие объекты были проданы за день, неделю, месяц, год. Такая база бы очень помогла бы в Египте видеть реальную картину рынка.

Схема расчета здесь очень проста. При продаже комиссионные оплачиваются продавцом, покупатель оплачивает только гонорар юриста за оформление документов. Плюс этой схемы в том, что к цене объекта не добавляется процент, то есть покупателю объявляется финальная цена, а стоимость юридических услуг не зависит от цены объекта — это всегда одна и та же сумма. Оплата производится наличными в офисе или на счет компании, рассказывает Хи.

США: жизнь после экзамена

Виктория Янучковская живет и работает риелтором в Чикаго, США. Сюда она приехала 5 лет назад, имея за плечами российский диплом об экономическом образовании. Решение заняться риелторским бизнесом она приняла не сразу. "Сначала я пошла получать местное бухгалтерское образование, но для меня работа бухгалтером всегда выглядела немножко скучно и утомительно. Сделала паузу и стала думать, думать, думать. К тому же в то время я родила дочку и мне совершенно не нравилась модель материнства в Америке — 2 месяца и конец декрета, в противном случае на работе тебя не ждут, больничные не жалуют, да и вообще трудностей много! А тут еще и мои родители решили обзавестись жильем… Сложилось. Все, я решила — буду риелтором, продавать небоскребы и виллы знаменитостей", — вспоминает собеседница агентства.

По ее словам, единственное, что ее волновало на тот момент — насколько реально работать именно "честно". Какого-то специального образования риелторское дело не требует. Правда Виктория окончила курсы продолжительностью 3-4 месяца, которые обошлись в 600 долларов. После этого она сдала "на лицензию". Сам экзамен длился 3 часа, и предлагалось ответить на 150 вопросов, ответы на 120 из которых в итоге должны были оказаться верными. "Многие американцы не сдают его с первого раза, не сдал трижды — учись снова. Я сдала сразу. Потом нашла компанию с самыми выгодными условиями и устроилась туда", — рассказывает Виктория.

Работа риелтора в Америке имеет некоторую специфику. После того как человек выучился, он должен закрепится за определенной фирмой. Но по сути, риелтор здесь — это "сам себе бизнесмен", потому как клиентов надо искать самим. Плюс уже с первого дня специалист несет издержки — минимум две тысячи долларов в год за право быть риелтором и доступ к базе. "Это удобная штука, дающая американским риелторам много свободы. Централизованная база практически всей продаваемой недвижимости, любой агент может пойти и показать своему клиенту все что угодно", — объясняет собеседница агентства.

Но трудности есть в любом бизнесе, в том числе и на риелторском рынке США. Конкуренция среди риелторов большая, и специфика такова, что хочешь или не хочешь, а, скорее всего, работать придется только с русскими, а также украинцами, белорусами, армянами. Русский риелтор не может рассчитывать на американского клиента, это разные менталитеты, да и американских специалистов на любой вкус хватает. "То есть идя в риелторский бизнес, конечно, вы будете продавать и небоскребы, и виллы знаменитостей, но, думаю, только русских знаменитостей. Отношу это к минусам, потому как это все-таки ограничение", — поясняет она.

По ее словам, каждый риелтор в Америке работает в своем регионе — штате, в котором он получил лицензию. "Например, я могу покупать-продавать только в Чикаго и окрестных пригородах. А когда мне звонят потенциальные клиенты из других штатов, я вынуждена их посылать к местным агентам. Это иногда обидно. С другой стороны, риелтор должен ориентироваться на местности, знать хорошие районы, особенности. Америка большая, и это правильно. Плюс законодательство штатов часто отличается", — объясняет Виктория.

Также нужно понимать, что никакая компания не принесет клиентов на блюдечке. Работают реклама, сарафанное радио и какие-то другие способы. Реклама довольно дорогое удовольствие, и не под силу начищающим риелторам. "Мы придумали свою фишку, создав русскоязычный сайт о недвижимости в США. Спасибо моему мужу, который был и SEO, и дизайнером. Другими словами, все сами своими руками", — говорит героиня.

Нью-Йорк
Энергетический вампир, или Вся правда о жизни россиян в Нью-ЙоркеГлавный герой знаменитого фильма Леонида Гайдая "На Дерибасовской хорошая погода" весело распевал: "Хэллоу, Америка! С другого берега ты раем кажешься и выглядишь о'кей!". Жизнь в США многим нашим соотечественникам действительно представляется едва ли не райской. Сайт "РИА Недвижимость" узнал, так ли весело приходится в реальности россиянам в "городе мечты" Нью-Йорке, и с какими трудностями им приходится сталкиваться при поиске жилья.
Еще один вопрос — доходы. "Первые несколько лет вы зарабатываете опыт, репутацию, навыки, и появляется ваша собственная база клиентов. К сожалению, денег в первые годы этот бизнес приносит мало. Затем у вас появляются клиенты, сделок становится больше, и у вас есть все шансы начать хорошо зарабатывать", — отмечает Виктория. По ее словам, статистика показывает, что хорошо и средне зарабатывают только 10% риелторов, остальные 90% работают при частичной занятости и, как правило, имеют другую основную работу.

"Не буду говорить о суммах, тем более что в разных штатах своя специфика и свои доходы. Скажу только, что основной доход риелтора составляют комиссионные. "Волка ноги кормят", и здесь нет понятий "зарплата" или "оклад". Комиссионные всегда договорные в каждом отдельном случае. На сегодняшний день в моем штате это 2-3 % от сделки. В моем штате комиссию оплачивает продавец", — рассказывает Янучковская. Правда здесь она добавляет, что очень даже приличные деньги иногда остаются риелтору, а бывает, что частью комиссионных брокеру приходится делиться со своей компанией. Нужно учитывать, что в конце года он должен заплатить приличную сумму налогов.

"В целом, я считаю, что американская модель с общей multi-listing-system (mls-базой) очень отработанная, четкая и эргономичная. Минусов так и не нашла. Она удобная и для потребителей в лице продавцов или покупателей, и для риелторов. Любой специалист рынка имеет доступ к исчерпывающей информации по любому продаваемому объекту, все в этой интернет-базе, ни тебе лишних коммуникаций и выяснений, плюс все прозрачно" — замечает Виктория. Она также обращает внимание, что такая база позволяет вести аналитическую работу и анализировать тенденции на рынке. Кроме того, для риелторов работает много приложений статистического и аналитического характера. "То есть все серьезно и обоснованно, чем просто "а поставлю-ка я цену пальцем в небо", — говорит она.

Хотя иногда, признается Виктория, это довольно нервная работа, потому что сделка и то, как она проходит, зависит и от других участников: юристы, оценщики и кредитные брокеры. Риелтор же часто выступает координатором между покупателем и продавцом. "Везде человеческий фактор. Бывает, попадешь к "неспециалистам" — и тратишь много сил и нервов. Хотя, с другой стороны, в Америке все довольно доброжелательные и культурные, и даже если есть конфликт, все стороны стараются его погасить. Плюс свобода, которую дарит этот бизнес — огромный плюс", — резюмирует она.

Англия: непрозрачный рынок

Основатель лондонского агентства недвижимости LonGrad Роман Григорьев в свое время перебрался в Лондон на постоянное место жительства. Затем закончил там магистратуру по недвижимости и сдал квалификационный экзамен на оценщика и сейчас не пожалел о своем выборе.

В риелторский бизнес в Великобритании "играют" сразу две категории агентов. "В Англии четко нужно понимать различие между агентом по продаже и агентом по покупке. Первые всегда в хорошем костюме и на дорогой машине. Их цель — продать. Часто бывает, что многие не хотят пользоваться услугами агентов по покупке, но в итоге теряют скидку, которой могли бы добиться эти агенты по тому или иному объекту. Более того, не воспользовавшись советом профессионалов, через какое-то время перед окнами клиента может начаться непонятная стройка или обнаружится, что под домом проходит линия метро", — рассуждает Роман.

Кстати, если человек ищет жилье напрямую, без агента по покупке, то ему не нужно ничего платить. Риелторы берут свои деньги с продавца, он их клиент, который платит за продажу объекта 1,5-2% плюс НДС, а вам просто "загоняют" все, что можно, объясняет Роман.

В целом, с агентами по недвижимости, как и с юристами, нужно не жадничать и платить в начале, а не потом, когда есть проблемы, требующие решений и в итоге двойных затрат. Скупой платит дважды, считает собеседник агентства. Правда, говорит он, в данном случае речь идет об агентах по покупке, которые прорабатывают привлекательность тех или иных вариантов и оценивают разумность приобретения для конкретного клиента. Обычно они требуют депозит в объеме 1,5-3 тысячи фунтов стерлингов. Сумма служит своего рода гарантией, что хотя бы полгода обратившейся человек не "уйдет".

Такие агенты берут комиссию порядка 2% от стоимости квартиры или дома свыше миллиона фунтов, если дом стоит ниже — 3%.

По его словам, лондонский рынок недвижимости далеко не прозрачный, и из-за этого покупатели нуждаются в советах специалистов. Здесь свои тонкости и проблемы, а также специфические черты, которые делают работу риелторов более интересной. Прежде всего, речь идет о закрытости рынка. Так, если говорить о коммерческой недвижимости или инвестиционных строительных проектах, у риелторов отсутствует какая-то база информации.

"Могу привести в пример миллион случаев, когда мои друзья хотели купить себе офисы стоимостью 1-5 миллионов фунтов. Когда они обращались с вопросом в крупные агентства, там им не то чтобы смеялись в лицо, но ничего не предлагали. Это происходит по той причине, что коммерческие департаменты крупных компаний занимаются "большими" клиентами, покупающими блоки по 50-200 миллионов", — рассказывает Григорьев. Так, обычный человек, который планирует купить коммерческую недвижимость, просто не знает к кому обратиться за помощью.

Города мира. Лондон
Стражи времени: 9 самых уникальных башен с часами в миреВот уже 155 лет усердно бьется часовое "сердце" одного из символов Лондона – башни Английского парламента Биг Бен (официально "Башня Елизаветы"), запущенное 31 мая в 1859 году. Циферблаты Биг Бена смотрят на все четыре стороны света, а в основании каждого из них располагается надпись на латинском "Боже, храни нашу королеву Викторию I". Погрешность часов составляет не больше двух секунд. Накануне юбилейной даты запуска часового механизма всемирно известного Биг Бена сайт "РИА Недвижимость" решил вспомнить о самых уникальных и необычных башнях с часами в мире.
Рынок жилья тоже специфичен. Найти что-то дешевое проблем не составляет, для этого можно воспользоваться специализированными сайтами. А вот с поиском дорогих и эксклюзивных квартир и домов гораздо сложнее — просто так их на рынок никто не выставляет.

"У нас сейчас есть несколько запросов от клиентов по 50-70 миллионов. Такие объекты найти через интернет сложно", — замечает Роман. Сами агенты не всем предоставляют доступ к такой недвижимости. Если к ним придет человек "с улицы", то, скорее всего, они не всем покажут свои объекты, поскольку нет уверенности — клиент ли перед ними или же человек из числа "просто глазеющих".

Еще одна специфическая черта у рынка — наличие таких понятий, как short-lease (короткий договор аренды), long-lease (долгосрочный договор аренды) и, freehold (свободное владение). "Были случаи, когда клиенты не обращались к специалистам, покупали какую-то недвижимость, у которой 7 лет оставалось на "лизе". Они думали, что приобрели объект очень дешево, например, за 2 миллиона фунтов, а им потом продление "лиза" (договора аренды) обходилось еще в 15 миллионов. Люди делают такие ошибки по глупости, и если не обратиться к специалистам, можно просто "пролететь", — объясняет Григорьев.

Виды Москвы
Особенности национальной аренды: истории иностранцев о найме жилья в МосквеМосковские арендодатели готовы носить иностранных квартирантов на руках, утверждают эксперты, опрошенные "РИА Недвижимость". Сами же экспаты признаются, что ситуация не всегда складывается в их пользу: приходится мириться с издержками старого ремонта, высокой ценой аренды, а иногда и c хамским отношением хозяев квартир или соседей.
По его словам, еще одна важная специфическая черта состоит в том, что английский рынок неоднородный. Например, в Лондоне цены на квартиры в одном доме могут различаться на 30-40%. Самые дорогие варианты располагаются на first floor (английский второй этаж). А на walk up на пятом этаже, куда нужно подниматься пешком, цены могут быть дешевле на 50%, но все зависит от здания. Такая картина не позволяет применять индексы роста цен относительно центральной части города.

Григорьев признается, что вести риелторский бизнес в стране с самой дорогой недвижимостью в мире достаточно выгодно. "В среднем по стоимости квадратного метра Лондон уступает разве что Монако и немного Гонконгу. У нас действительно самая дорогая недвижимость. Комиссии, конечно, не такие большие, как например, в Америке или Франции, но наши высокие цены помогают", — отмечает он.

Оценить 0
Рекомендуем
РИА
Новости
Лента
новостей
Сначала новыеСначала старые
loader
Онлайн
Заголовок открываемого материала
Чтобы участвовать в дискуссии
авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
loader
Чаты
Заголовок открываемого материала