Четверть сделок с новостройками в России проходит с использованием рассрочки

Уже четверть сделок с новостройками в России проходит с использованием рассрочки, хотя ранее ее доля составляла всего несколько процентов, рассказали РИА Недвижимость эксперты, добавив, что этот инструмент в основном выгоден для тех, у кого уже есть деньги на покупку жилья.

До 2025 года на рынке новостроек в России с рассрочками проходили редкие сделки - доля такой схемы не превышала 3% от всех ДДУ, отметил руководитель "Циан.Аналитики" Алексей Попов. Наиболее заметной эта схема, по его словам, была в премиальных сегментах жилья.

По оценкам же сооснователя и совладельца группы "Родина" Владимира Щекина, на рынке Москвы на долю рассрочек в 2025 году приходится до 50% сделок, в то время как год назад этот показатель составлял 40%. По Московской области показатели чуть ниже: до 30% в 2025 году против 10% в 2024-м. В целом по России на рассрочку приходится около 25% сделок в жилой недвижимости.

Подобные инструменты достаточно широко распространены в основном в проектах комфорт-класса – 20-25% от всех сделок на московском рынке, констатировала директор департамента ипотеки и первичного рынка компании "Этажи" в Москве Мария Сорока.

"В бизнес-классе же ситуация более индивидуальная: у одних застройщиков доля рассрочек доходит в среднем до 60%, у других разнится даже между разными жилыми комплексами и находится в диапазоне 35-40%, третьи очень осторожно подходят к такому инструменту продаж и ограничивают ее в своем портфеле 30% от общего объема", – рассказала она.

Косвенно распространенность рассрочек в работе того или иного девелопера можно оценить, исходя из доли сделок, заключаемых компанией без использования ипотеки, говорят эксперты.

По этим данным в "НДВ Супермаркет недвижимости" составили рейтинг десяти компаний на московском рынке новостроек комфорт- и бизнес-класса с вероятной наибольшей долей рассрочки в сделках.

Вариантов рассрочек сейчас на рынке очень много, но суть их всех сводится к одному: вносится определенная денежная сумма и заключается договор, в рамках которого уже обговаривается, каким образом следует выплатить оставшуюся часть денег, отметила Сорока.

Но наиболее популярны, по ее словам, два варианта. Первый - внесение стартового платежа в среднем на уровне 20% от стоимости объекта недвижимости, затем промежуточный транш через полгода или год и остаток суммы, как правило, за два-три месяца до ввода дома в эксплуатацию. Второй предусматривает ежемесячные или ежеквартальные платежи, но также со стартовым платежом и полным расчетом за два-три месяца до сдачи дома.

Помимо этого, на московском рынке набирает популярность другой вариант. "Когда после ввода дома в эксплуатацию договор старой рассрочки расторгается и подписывается уже договор аренды с последующим выкупом. Как правило, в этом случае прежние ежемесячные платежи увеличиваются всего на 10-20 тысяч рублей. Такие рассрочки порой по срокам доходят до трех лет после выдачи ключей. Причем есть рассрочки со стартовой суммой от 5% стоимости квартиры", - добавила Сорока.

Кроме того, управляющий директор компании "Метриум" Руслан Сырцов выделяет так называемую схему "купи сейчас – плати потом".

"Заплатить, разумеется, придется сразу же, но лишь сравнительно небольшой первый взнос", – рассказал он, добавив, что это подходит для тех, кто рассчитывает на получение значительной суммы в ближайшей перспективе, например, от продажи старой квартиры.

Рассрочка сейчас очень привлекательна в первую очередь для тех покупателей, у кого есть полная сумма на оплату квартиры, рассказал директор направления "Новостройки" агентства "Инком-Недвижимость" Валерий Кочетков.

Вторая категория – это те, кто продает свою недвижимость, добавил Кочетков. Имея альтернативу в новостройке с рассрочкой/отсрочкой платежа, они могут до ввода дома в эксплуатацию жить в своей старой квартире и без спешки продавать ее не ниже рыночной цены.