Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на

Прощай, "головняк": как быстрее продать неликвидное жилье

© РИА Новости / Максим Блинов / Перейти в фотобанкБалкон пятиэтажного жилого дома в районе Кузьминки в МосквеБалкон пятиэтажного жилого дома в районе Кузьминки в Москве
Продать квартиру на первом этаже или в старом жилом фонде бывает непросто даже при хорошей рекламе. Часто неликвидные объекты ждут своего покупателя годами. Но, как рассказали сайту "РИА Недвижимость" риелторы, нет ничего невозможного: главное обыграть недостатки и выставить правильную цену.

Рынок недвижимости уже давно превращается в рынок покупателя, и многие желающие приобрести жилье это понимают. Часто бывает, что на просмотре покупатели воротят нос, выискивают "блох" и рассказывают, как хороши все варианты, кроме вашего. Владельцы недвижимости часто ведутся на это и расстраиваются. Однако риелторы уверяют, что "блоху" можно подковать и сделать фишкой квартиры, которая и позволит ее оперативно продать.

Цена решает все

Квартиры, которые продаются с большими сложностями, действительно существуют. Но управляющий партнёр "Миэль-Сеть офисов недвижимости" Марина Толстик отмечает, что все в любой момент может измениться. Например, жилье в пятиэтажках было всегда гораздо менее престижным, чем в современных панельных домах, но с началом реновации его популярность и ликвидность выросла.

И все же есть некоторые факторы, которые в большинстве случаев могут оттолкнуть покупателей. Первое, что делает любую недвижимость неликвидной — это завышенная цена, объясняет ведущий менеджер агентства "Азбука жилья" Александр Лунин.

Определиться с ценой самостоятельно довольно сложно, это тот самый случай, где помощь риелтора крайне желательна, уверяют эксперты "Метриума". В принципе, это может сделать и оценщик, но он окажет только услугу оценки. Стоимость такой услуги — порядка 5-6 тысяч рублей. При этом указанные им ценовые показатели будут хороши "здесь и сейчас".

Риелтор же ориентируется не только на ценовые показатели аналогичных объектов, в его арсенале — еще и собственная статистика реальных сделок. В итоге разница в цене от оценщика и риелтора достигает порядка 5%, отмечают в "Метриуме".

Учимся "отмываться"

Отдельная тема — это юридическая история объекта. Например, оформляющееся наследство, рента, частые переходы прав вызывают у покупателей много сомнений и подозрений. Данный объект продать очень тяжело, порой даже с хорошим дисконтом.

Жилье
"Вторичка" в режиме турбо: как продать квартиру быстро и без скидокПереизбыток предложения на вторичном рынке жилья приводит к тому, что оно продается годами. Собственники зачастую вынуждены идти на существенный дисконт. Эксперты рассказали "РИА Недвижимость", какие приемы помогают продать квартиру быстро и с минимальными денежными потерями.
Поэтому важно разобраться с "темным прошлым" квартиры. В интересах продавца — максимально обеспечить "доказательную базу", продемонстрировав, что все проблемы с документами решены, и юридически на сегодняшний день все чисто, советуют эксперты "Метриума".

Если квартира с обременением, то стоит постараться его убрать, рекомендует Лунин. К примеру, если в числе собственников или зарегистрированных членов семьи есть несовершеннолетний, стоит подобрать ему альтернативный объект заранее, а также провести консультацию с органами опеки. При этом в объявлении лучше не указывать очевидные минусы при их наличии. Об этом лучше сказать по телефону, либо при личной встрече или просмотре.

Какие еще истории могут отпугнуть покупателей? Это может быть, например, совершенное в этих стенах преступление. Или судебные тяжбы предыдущих хозяев. Допустим, муж одной из бывших собственниц, которая продала квартиру без согласия супруга, отсудил свою долю уже после того, как квартира была продана. Нынешний же владелец выкупил долю и урегулировал ситуацию. Но у следующих покупателей могут возникнуть сомнения: возможно, были и другие проблемы в процессе смены собственников? В таких случаях нужно не пытаться скрыть этот факт, а все пояснить, предоставив подтверждающие документы, что сейчас данные вопросы решены, поясняют в "Метриуме".

Непоправимо, но решаемо

Разумеется, неудовлетворительное состояние квартиры, качество самого дома (если объект находится в устаревшем жилом фонде) не способствуют ускорению продажи.

Впрочем, чего точно не стоит делать при продаже неликвидного жилья, так это дорогой ремонт — он точно не окупится, отмечает Толстик.

Дорогие и бюджетные приемы в дизайне интерьера: 10 секретов калькуляции
© Rerooms.ruКрасота жилья требует жертв, преимущественно финансовых. Какие на первый взгляд безобидные планы по дизайну квартиры тянут за собой большие дополнительные расходы, а какие изначально небюджетные идеи можно реализовать, снизив их стоимость, сайту <a href="https://riarealty.ru/">"РИА Недвижимость"</a> рассказал основатель онлайн-платформы заказа дизайн-проектов Rerooms.ru Дмитрий Борисов. <br /><br />Отдельно стоящая ванна (то есть не касающаяся стен) – это красиво. Но ее цена, в среднем, существенно выше стандартных встраиваемых ванн. Причем на самой ванне траты не заканчиваются. Дороже оказываются и все аксессуары: слив-перелив и сифон (они открыты обзору и их эстетические качества не менее важны, чем функциональные), карниз для шторы (овальный в несколько раз может превосходить по стоимости прямую штангу), сама штора – ведь вряд ли вам захочется сочетать такую ванну с бюджетной тоненькой полиэтиленовой шторкой. <br /><br />Возможная экономия отпадает также в связи с необходимостью чистовой отделки всех участков стен и пола, в то время как за ванной, закрывающейся экраном, можно, при желании, не укладывать плитку или использовать более дешевую альтернативу.<br />Ванная
1 из 10
Красота жилья требует жертв, преимущественно финансовых. Какие на первый взгляд безобидные планы по дизайну квартиры тянут за собой большие дополнительные расходы, а какие изначально небюджетные идеи можно реализовать, снизив их стоимость, сайту "РИА Недвижимость" рассказал основатель онлайн-платформы заказа дизайн-проектов Rerooms.ru Дмитрий Борисов.

Отдельно стоящая ванна (то есть не касающаяся стен) – это красиво. Но ее цена, в среднем, существенно выше стандартных встраиваемых ванн. Причем на самой ванне траты не заканчиваются. Дороже оказываются и все аксессуары: слив-перелив и сифон (они открыты обзору и их эстетические качества не менее важны, чем функциональные), карниз для шторы (овальный в несколько раз может превосходить по стоимости прямую штангу), сама штора – ведь вряд ли вам захочется сочетать такую ванну с бюджетной тоненькой полиэтиленовой шторкой.

Возможная экономия отпадает также в связи с необходимостью чистовой отделки всех участков стен и пола, в то время как за ванной, закрывающейся экраном, можно, при желании, не укладывать плитку или использовать более дешевую альтернативу.
© Rerooms.ru"Популярная геометрия" выкладки настенной и напольной плитки – всегда выигрышный выбор в условиях экономии, так как подобрать плитку для подобной раскладки можно у большинства бюджетных российских фабрик. Ну а за счет игры форм и оттенков результат будет выглядеть дороже, чем есть на самом деле.Плитка
2 из 10
"Популярная геометрия" выкладки настенной и напольной плитки – всегда выигрышный выбор в условиях экономии, так как подобрать плитку для подобной раскладки можно у большинства бюджетных российских фабрик. Ну а за счет игры форм и оттенков результат будет выглядеть дороже, чем есть на самом деле.
© Rerooms.ruУкладка плитки в ванной только в "мокрых зонах" убивает двух зайцев: дает существенную экономию на стоимости самой плитки и ее укладке, и создает уютную комнату, а не холодный каменный мешок.Ванная
3 из 10
Укладка плитки в ванной только в "мокрых зонах" убивает двух зайцев: дает существенную экономию на стоимости самой плитки и ее укладке, и создает уютную комнату, а не холодный каменный мешок.
© Rerooms.ruМолдинги на стенах и потолке – избавляют от проблемы пустых стен и создают классический изящный интерьер, но влетят в копеечку, если со строителями вы ведете расчеты по смете, ведь стоимость их покраски и монтажа рассчитывается по погонным метрам, и в среднем на одну комнату может "набежать" от 50 до 100 погонных метров молдингов. Поэтому этот момент нужно уточнить заранее и обсудить расценки.Молдинги
4 из 10
Молдинги на стенах и потолке – избавляют от проблемы пустых стен и создают классический изящный интерьер, но влетят в копеечку, если со строителями вы ведете расчеты по смете, ведь стоимость их покраски и монтажа рассчитывается по погонным метрам, и в среднем на одну комнату может "набежать" от 50 до 100 погонных метров молдингов. Поэтому этот момент нужно уточнить заранее и обсудить расценки.
© Rerooms.ruВстраиваемая мебель в строительном исполнении из профиля, обшитого гипсокартоном – как минимум не дороже готовых образцов из мебельного магазина, и существенно дешевле корпусной мебели на заказ, при этом обеспечивает помещениям целостный вид.Встраиваемая мебель
5 из 10
Встраиваемая мебель в строительном исполнении из профиля, обшитого гипсокартоном – как минимум не дороже готовых образцов из мебельного магазина, и существенно дешевле корпусной мебели на заказ, при этом обеспечивает помещениям целостный вид.
© Rerooms.ruЗонирование помещения, декорирование стен или потолков при помощи планкена (профилированной доски из разных пород дерева) – относительно недорогой способ создать эко-стиль с использованием полностью натурального материала.Зонирование помещения
6 из 10
Зонирование помещения, декорирование стен или потолков при помощи планкена (профилированной доски из разных пород дерева) – относительно недорогой способ создать эко-стиль с использованием полностью натурального материала.
© Rerooms.ruОбои с крупным рисунком – всегда запоминаются и создают настроение интерьера. Но из-за большого раппорта (а он может доходить до 100 см), потребуют существенно большего количества материала, чем в случае с мелким рисунком или его отсутствием. С другой стороны, если вы намерены оклеить ими только одну акцентную стену, можно выбрать вариант подороже – из тех, на которые не решились бы для всей комнаты.Обои
7 из 10
Обои с крупным рисунком – всегда запоминаются и создают настроение интерьера. Но из-за большого раппорта (а он может доходить до 100 см), потребуют существенно большего количества материала, чем в случае с мелким рисунком или его отсутствием. С другой стороны, если вы намерены оклеить ими только одну акцентную стену, можно выбрать вариант подороже – из тех, на которые не решились бы для всей комнаты.
© Rerooms.ruСтолешница из натурального или искусственного камня – дорогое удовольствие. Но снизить ее стоимость можно, исключив из сметы пристенный плинтус. Для того чтобы это стало возможным, кухонный фартук из плитки нужно укладывать после установки столешницы.Кухня
8 из 10
Столешница из натурального или искусственного камня – дорогое удовольствие. Но снизить ее стоимость можно, исключив из сметы пристенный плинтус. Для того чтобы это стало возможным, кухонный фартук из плитки нужно укладывать после установки столешницы.
© Rerooms.ruПол из натурального дерева дорог не потому, что дорог сам материал – массивная доска или штучный паркет. В некоторых случаях их можно купить по акционной цене. Но общая стоимость устройства таких полов не может быть низкой, так как для их укладки потребуется качественная фанера, качественный клей, лак (в случае, если доска не покрыта лаком на производстве). Да и доверить эту работу, скорее всего, захочется не самым бюджетным мастерам. Поэтому прежде чем определиться с финишным покрытием пола, нужно посчитать стоимость всех дополнительных материалов и работ в каждом частном случае.Паркет
9 из 10
Пол из натурального дерева дорог не потому, что дорог сам материал – массивная доска или штучный паркет. В некоторых случаях их можно купить по акционной цене. Но общая стоимость устройства таких полов не может быть низкой, так как для их укладки потребуется качественная фанера, качественный клей, лак (в случае, если доска не покрыта лаком на производстве). Да и доверить эту работу, скорее всего, захочется не самым бюджетным мастерам. Поэтому прежде чем определиться с финишным покрытием пола, нужно посчитать стоимость всех дополнительных материалов и работ в каждом частном случае.
© Rerooms.ruОтдельная гардеробная комната, даже если это всего лишь небольшой отсек в рамках спальни или другого помещения – более бюджетное решение, чем корпусная мебель. В данном случае помимо отделки, которая и так была бы сделана, потратиться придется на полки, штанги, корзины и одну дополнительную дверь (а, возможно, и она будет заменена текстилем, например). Сравните это с корпусами, фасадами, наполнением корпусной мебели и ее монтажом.Гардероб
10 из 10
Отдельная гардеробная комната, даже если это всего лишь небольшой отсек в рамках спальни или другого помещения – более бюджетное решение, чем корпусная мебель. В данном случае помимо отделки, которая и так была бы сделана, потратиться придется на полки, штанги, корзины и одну дополнительную дверь (а, возможно, и она будет заменена текстилем, например). Сравните это с корпусами, фасадами, наполнением корпусной мебели и ее монтажом.
1 из 10
Красота жилья требует жертв, преимущественно финансовых. Какие на первый взгляд безобидные планы по дизайну квартиры тянут за собой большие дополнительные расходы, а какие изначально небюджетные идеи можно реализовать, снизив их стоимость, сайту "РИА Недвижимость" рассказал основатель онлайн-платформы заказа дизайн-проектов Rerooms.ru Дмитрий Борисов.

Отдельно стоящая ванна (то есть не касающаяся стен) – это красиво. Но ее цена, в среднем, существенно выше стандартных встраиваемых ванн. Причем на самой ванне траты не заканчиваются. Дороже оказываются и все аксессуары: слив-перелив и сифон (они открыты обзору и их эстетические качества не менее важны, чем функциональные), карниз для шторы (овальный в несколько раз может превосходить по стоимости прямую штангу), сама штора – ведь вряд ли вам захочется сочетать такую ванну с бюджетной тоненькой полиэтиленовой шторкой.

Возможная экономия отпадает также в связи с необходимостью чистовой отделки всех участков стен и пола, в то время как за ванной, закрывающейся экраном, можно, при желании, не укладывать плитку или использовать более дешевую альтернативу.
2 из 10
"Популярная геометрия" выкладки настенной и напольной плитки – всегда выигрышный выбор в условиях экономии, так как подобрать плитку для подобной раскладки можно у большинства бюджетных российских фабрик. Ну а за счет игры форм и оттенков результат будет выглядеть дороже, чем есть на самом деле.
3 из 10
Укладка плитки в ванной только в "мокрых зонах" убивает двух зайцев: дает существенную экономию на стоимости самой плитки и ее укладке, и создает уютную комнату, а не холодный каменный мешок.
4 из 10
Молдинги на стенах и потолке – избавляют от проблемы пустых стен и создают классический изящный интерьер, но влетят в копеечку, если со строителями вы ведете расчеты по смете, ведь стоимость их покраски и монтажа рассчитывается по погонным метрам, и в среднем на одну комнату может "набежать" от 50 до 100 погонных метров молдингов. Поэтому этот момент нужно уточнить заранее и обсудить расценки.
5 из 10
Встраиваемая мебель в строительном исполнении из профиля, обшитого гипсокартоном – как минимум не дороже готовых образцов из мебельного магазина, и существенно дешевле корпусной мебели на заказ, при этом обеспечивает помещениям целостный вид.
6 из 10
Зонирование помещения, декорирование стен или потолков при помощи планкена (профилированной доски из разных пород дерева) – относительно недорогой способ создать эко-стиль с использованием полностью натурального материала.
7 из 10
Обои с крупным рисунком – всегда запоминаются и создают настроение интерьера. Но из-за большого раппорта (а он может доходить до 100 см), потребуют существенно большего количества материала, чем в случае с мелким рисунком или его отсутствием. С другой стороны, если вы намерены оклеить ими только одну акцентную стену, можно выбрать вариант подороже – из тех, на которые не решились бы для всей комнаты.
8 из 10
Столешница из натурального или искусственного камня – дорогое удовольствие. Но снизить ее стоимость можно, исключив из сметы пристенный плинтус. Для того чтобы это стало возможным, кухонный фартук из плитки нужно укладывать после установки столешницы.
9 из 10
Пол из натурального дерева дорог не потому, что дорог сам материал – массивная доска или штучный паркет. В некоторых случаях их можно купить по акционной цене. Но общая стоимость устройства таких полов не может быть низкой, так как для их укладки потребуется качественная фанера, качественный клей, лак (в случае, если доска не покрыта лаком на производстве). Да и доверить эту работу, скорее всего, захочется не самым бюджетным мастерам. Поэтому прежде чем определиться с финишным покрытием пола, нужно посчитать стоимость всех дополнительных материалов и работ в каждом частном случае.
10 из 10
Отдельная гардеробная комната, даже если это всего лишь небольшой отсек в рамках спальни или другого помещения – более бюджетное решение, чем корпусная мебель. В данном случае помимо отделки, которая и так была бы сделана, потратиться придется на полки, штанги, корзины и одну дополнительную дверь (а, возможно, и она будет заменена текстилем, например). Сравните это с корпусами, фасадами, наполнением корпусной мебели и ее монтажом.
Также, по словам риелторов, покупатели не всегда готовы приобрести квартиру на первом этаже или с плохим видом из окна. Их может насторожить расположение дома рядом с крупными транспортно-пересадочным узлом или железной дорогой.

Соседство с дома с ЛЭП, тюрьмой или моргом часто смущает покупателей, приводит пример председатель совета директоров "Бест-Новострой" Ирина Доброхотова.

"Окружение также может влиять на ликвидность квартиры. К примеру, соседство с офисами, вход в которые осуществляется непосредственно из подъезда, снижает стоимость квартиры примерно на 10%. Еще хуже — соседство дома со свалкой или вредным производством. В этом случае продать квартиру без более существенного дисконта (до 30%) вряд ли удастся", — рассуждает Доброхотова.

В целом, неудачное расположение дома или изначально неудачная планировка объекта — это то, что исправить не получится, а значит, здесь поможет только адекватная цена, уверены риелторы.

Ищи своего покупателя

Часто жалуются на долгие экспозиции владельцы квартир на первых и последних этажах. И здесь очень важно найти "правильного" покупателя на конкретный объект, говорит Толстик. Например, жильё на первом этаже может заинтересовать маломобильных граждан или пожилых людей, которые испытывают неудобства при передвижении. В практике "Миэля" также был случай, когда квартиру на 1 этаже целенаправленно искала семья с новорожденной двойней, потому что коляска для двух детей не помещалась ни в один лифт.

Заселение многодетной семьи в новую квартиру
Жилье для многодетных: какие существуют программы и льготыРоссийским многодетным семьям положены некоторые льготы и субсидии для приобретения жилья и оплаты жилищно-коммунальных услуг. Эксперты рассказали сайту "РИА Недвижимость", какие инструменты для улучшения жилищных условий существуют для таких семей.
С коллегой соглашается Лунин и приводит в пример случай, когда многодетная семья хочет увеличить свою площадь, переехав из однокомнатной квартиры в трехкомнатную. Такая семья вполне может рассмотреть даже квартиру на первом этаже или в существенном отдалении от метро, родителям будет принципиальна близость к детскому саду или школе.

Покупателей же квартиры на последнем этаже стоит сразу успокоить по самым распространенным вопросам: нет, крыша не протекает, нет, не слышно никаких звуков с технического этажа, нет, лифт часто не ломается, да, летом бывает очень жарко, но зато в квартире установлен кондиционер.

Важные нюансы

Существуют факторы, которые могут смутить покупателей, даже если квартира вполне нормальная. Так, бардак в квартире точно не произведет впечатления на потенциальных покупателей. "Если комнаты, кухня, ванная завалены личными вещами, на комоде стоит масса чьих-то фото, слышны детские крики, просмотру мешают домашние животные, на шерсть которых у многих аллергия, то покупатель захочет покинуть помещение как можно быстрее. На подсознательном уровне люди, желающие почувствовать себя здесь хозяевами, видят проблему. Лучше, если квартира будет напоминать гостиничный номер", — дают рекомендации эксперты "Метриум".

Наводя порядок в квартире, нельзя забывать и о том, что увидят покупатели за ее пределами. Если стены подъезда разрисованы граффити — не поленитесь замазать рисунки. Если соседи по лестничной клетке курят, уберите пепельницы, проветрите подъезд.

Новоселье
Латте и свежая кровь: на какой экстрим решаются люди, чтобы купить жильеПокупка квартиры для большинства россиян считается несбыточной мечтой. Причина в большинстве случаев проста – никому не хочется себе отказывать в привычных удовольствиях, чтобы начать копить на жилье. Но иногда жажда иметь свой собственный квадратный метр побеждает. Сайт "РИА Недвижимость" собрал истории отчаянной, жесткой и рискованной экономии.
Также риелторы не советуют общаться с покупателями отстраненно. Лучше всего проявлять корректность в сочетании с заинтересованностью. Хозяин, слыша вопросы или сомнения покупателей, должен пытаться разрешить их на ранней стадии. Если, к примеру, посетители обращают внимание на запах, это хороший повод продемонстрировать, как прекрасно работает вытяжка.

Кстати, часть покупателей может потеряться только из-за того, что квартира не готова к продаже, то есть хозяева не могут быстро выйти на сделку и освободить ее, указывает Лунин.

И помните, если заниматься вопросом продажи самостоятельно, то нужно быть морально готовым к шквалу звонков, но не от потенциальных покупателей, а от агентств недвижимости, что может вывести любого из равновесия. В результате на звонок реального покупателя вы по инерции будете реагировать с раздражением, отмечают в "Метриуме". К этому добавятся попытки отсечь пустые просмотры, опять же с вычислением риелторов, которые будут приходить под видом покупателей. Поэтому в случае с неликвидным жильем, все же лучше переложить эту головную боль на плечи профессионалов.

Оценить 1
Рекомендуем
РИА
Новости
Лента
новостей
Сначала новыеСначала старые
loader
Онлайн
Заголовок открываемого материала
Чтобы участвовать в дискуссии
авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
loader
Чаты
Заголовок открываемого материала