Если экономическая ситуация на рынке не способствует активному продвижению вперёд, значит, наступает время переосмысления концепций будущих продуктов, подготовки базы для новых проектов и работы с командой. Так считает основатель и генеральный директор девелоперской компании Unikey Айгуль Юсупова. В интервью сайту "РИА Недвижимость" она рассказала о продажах жилья в Москве и на Дальнем Востоке, инвестициях в сотрудников и о том, какое жильё действительно делает людей счастливыми.
— Айгуль Рустемовна, начнём с главного: как компания Unikey пережила непростой для рынка недвижимости 2025 год? Есть ли чувство удовлетворения от достигнутых результатов или скорее список задач на перспективу?
«
— Наверное, где-то посередине. С одной стороны — колоссальное удовлетворение итогами года, с другой — предвкушение того, что мы запланировали на 2026 год. Экономическая ситуация требовала максимально взвешенного подхода. В конце 2024 — начале 2025 года мы приняли решение перенести запуск ряда проектов на 2026 год. Было очевидно, что при сохранении прежних сроков финансовые модели серьёзно пострадали бы из-за давления на отрасль.
Честно говоря, в каком-то смысле я даже порадовалась этому решению. Мы молодой девелопер и росли настолько стремительно — по числу сотрудников и количеству проектов, — что психологически было важно взять небольшую паузу. Однако 2025 год стал не временем отдыха, а периодом серьёзной подготовки базы для дальнейшего масштабирования и будущего резкого роста.
Так, численность штата за год увеличилась в полтора раза — со 110 до почти 180 человек. Параллельно мы активно развивали московский филиал компании.
— Тогда блиц: три главных достижения года для Unikey.
«
— Первое — значительное пополнение земельного банка. Мы приобрели амбициозный участок в границах Старой Москвы. Пока не могу раскрывать детали, но в середине следующего года планируем запустить проект бизнес-класса с продаваемой площадью порядка 100 тысяч квадратных метров.
Также мы усилили позиции в Хабаровске: приобрели участок в рамках комплексного развития территории на улице Карла Маркса.
Второе — выход ещё в два дальневосточных региона. В Комсомольске-на-Амуре мы приобрели участок в рамках программы КРТ. Помимо жилой застройки, проект включает социальную составляющую: уже ведутся работы по реконструкции фонтана и мемориала Первостроителям. Старт реализации проекта запланированы на 1 квартал 2026 года.
Кроме того, мы приняли решение о выходе в Сахалинскую область. Сделка по приобретению земельного участка запланирована до конца года, а сам проект будет запущен в следующем году.
Третье — успех нашего первого московского проекта, ЖК "Новые смыслы". С февраля 2025 года он вывел нас в число лидеров по объёму продаж в Новой Москве, и эти позиции мы удерживали на протяжении всего года. По итогам года московский коммерческий блок Unikey перевыполнил план продаж. В целом финансовые показатели компании выросли ровно вдвое по сравнению с 2024 годом — и это при объективно сложной экономической ситуации.
Отдельно отмечу, что "Новые смыслы" вошли в тройку лучших проектов Новой Москвы по версии премии Urban, и получили звание самого креативного жилого комплекса в России.
— Московский рынок традиционно привлекает девелоперов и покупателей. Рынки Комсомольска-на-Амуре и Сахалина гораздо менее популярны. Почему вы сделали ставку именно на Дальний Восток?
«
— В основе любого проекта всегда лежит экономика. Решение о выходе в эти регионы мы принимали после года детального анализа. Наш опыт работы в Хабаровске дал уверенность, что мы можем быть успешны и в других дальневосточных субъектах.
Да, с точки зрения логистики эти регионы сложны, но ключевым драйвером спроса остаётся дальневосточная ипотека, на которую не распространяются ограничения и которую в ближайшее время не планируют отменять. Это серьёзный задел для стабильных продаж.
В Комсомольске-на-Амуре существует мощный отложенный спрос: в городе долгое время практически не велось новое строительство. Мы глубоко проанализировали исторические данные и планы администрации по развитию территории, а также учли активное развитие промышленных предприятий. Проект планируем запустить в первом квартале 2026 года, и уже сейчас видим сформированный лист ожидания.
На Сахалине себестоимость строительства примерно на 30% выше, чем в Хабаровске, но и рыночные цены выше примерно на тот же уровень, поэтому финансовые модели сопоставимы.
— Чем отличается московский рынок недвижимости от региональных? Пришлось ли вам искать новый стиль работы?
«
— Это принципиально разные рынки. В регионах, особенно дальневосточных, часто наблюдается отток населения. Да, ипотека поддерживает спрос, но он всё равно не сопоставим с московским. Поэтому в регионах мы очень много работаем с продуктом, маркетингом, сервисом — буквально сопровождаем покупателя на каждом этапе.
Выходя в Москву, я ожидала, что будет ещё сложнее из-за высокой конкуренции. Но практика показала обратное: при качественном продукте добиться стабильных продаж здесь проще. Весь 2025 год я практически не вовлекалась в московский коммерческий блок — продажи росли с момента старта проекта. Мы даже несколько раз корректировали цены, чтобы не выходить за рамки планов реализации.
Считаю, что именно опыт работы в сложных региональных условиях стал драйвером нашего успеха в столице. Московский покупатель избалован предложением, поэтому здесь особенно важно создавать уникальный продукт: общественные пространства, коворкинги, йога-студии. Несмотря на комфорт-класс, в "Новых смыслах" мы уделили большое внимание продукту: фасадам, дворовой территории и наполнению — и рынок это сразу принял.
Кроме того, в 2025 году мы начали продажи первого бизнес-центра в Москве — "Новые решения", который строится рядом с ЖК "Новые смыслы". Это наш первый опыт в коммерческой недвижимости, но концептуально проект продолжает философию жилого комплекса. На первых этажах разместятся фуд-холлы, выше — спортивная студия и офисы.
— Вы очень эмоционально рассказываете о проектах. Есть ли среди них особые, самые любимые?
— Я могу заниматься только тем, что искренне люблю. Проектами Unikey я живу ежедневно, в каждый вложен кусочек души, поэтому выделить один сложно.
«
Но если говорить об особой гордости, то это дальневосточный проект ЖК Stories, который мы планируем завершить в 2026 году. В его основе — философия гармонии четырёх сфер жизни: тела, ума, семьи и самореализации. Каждая башня комплекса посвящена одной из этих тем, со своей архитектурой, планировками и дворовыми пространствами.
Этот проект стал для меня подтверждением того, что работа над жилым комплексом начинается задолго до проектирования — с ответа на вопрос: "Что я хочу сказать миру этим проектом?" В итоге, запущенный как комфорт-класс, сегодня он продаётся по цене выше некоторых проектов бизнес-класса.
Особое место занимает и московский проект "Новые смыслы". Мы осознанно отказались от стандартных решений и создали во дворе настоящий лес, работая с дендрологами и продумывая каждую деталь. В проекте предусмотрены пространства для подростков, кинотеатр на крыше, общественные гостиные, спорт- и йога-залы. По наполнению он вполне может конкурировать с премиальными проектами — и это отражается в продажах.
— Можем приоткрыть планы на 2026 год?
«
— Планируем запустить четыре новых проекта на Дальнем Востоке — два в Хабаровске, по одному в Комсомольске-на-Амуре и на Сахалине, а также начать реализацию бизнес-класса в Старой Москве. Продолжим оптимизацию бизнес-процессов, внедрение автоматизации и ИИ как в строительстве, так и в корпоративном управлении. Наша цель — в перспективе двух лет подготовить компанию к выходу на рынок публичного капитала.
— Как компания справлялась с внутренними вызовами при быстром росте?
— В 2025 году организационная структура менялась дважды, и это, безусловно, создавало нагрузку на команду. Поэтому мы много внимания уделяли работе с состоянием сотрудников. С командой работает организационный психолог, мы выстроили отдельные форматы работы для руководителей и линейных команд.
Я убеждена, что будущее за компаниями, которые умеют быть антихрупкими — адаптироваться к изменениям и сохранять эффективность под давлением. Даже в сложных финансовых условиях я не экономлю на работе с командой: сильные сотрудники дают возможность делегировать и достигать серьёзных результатов.
— Удаётся ли вам самой находить баланс между работой и личной жизнью?
«
— Точка баланса — в любви. Я искренне люблю своё дело, и поэтому работа для меня — не тяжёлая обязанность, а источник энергии. Даже несмотря на частые перелёты и смены часовых поясов, за всю историю Unikey не было ни единого дня чтобы я просыпалась с мыслью, что не хочу идти на работу.
Мои источники сил — долгие прогулки в лесу, практики благодарности, утренние ледяные ванны. А главное — ощущение, что ты занимаешься делом по призванию и видишь его результат: счастливые лица людей, получающих ключи от своего дома.
Реклама, ООО "Специализированный застройщик ИНВЕСТ-ПРОГРЕСС",
erid: F7NfYUJCUneTTy5FkCxU
erid: F7NfYUJCUneTTy5FkCxU