"Вторичка" в режиме турбо: как продать квартиру быстро и без скидок

Переизбыток предложения на вторичном рынке жилья приводит к тому, что оно продается годами. Собственники зачастую вынуждены идти на существенный дисконт. Эксперты рассказали "РИА Недвижимость", какие приемы помогают продать квартиру быстро и с минимальными денежными потерями.

Дизайн на ускорение

Делать ли ремонт перед продажей или оставить все как есть? Такой вопрос задают многие собственники жилья. Председатель совета директоров "Бест-Новострой" Ирина Доброхотова уверена, что в дорогой дизайнерский ремонт, если речь идет не об элитном сегменте, вкладываться не нужно, так как при продаже ни один ремонт не окупается полностью, а в некоторых случаях компенсировать затраты не удастся даже наполовину.

А вот на скорость продажи внешний вид повлиять очень даже может. "Если квартира находится в состоянии, которое характеризуется словом "убитая", то частичный косметический ремонт сделать все-таки придется. К примеру, постелить свежий линолеум, если старый затерт или порван, подкрасить ржавые трубы или заменить выцветшие обои. Эти работы обойдутся недорого, зато придадут квартире ухоженный вид", — говорит собеседница агентства.

Для помещений с некачественными стенами можно выбрать толстые обои с фактурным тиснением — это помогает скрыть дефекты. Натяжные потолки — также отличный вариант для маскировки строительных погрешностей, добавляет директор департамента элитной недвижимости "Метриум Групп" Илья Менжунов.

По его словам, оформление должно быть нейтральным, чтобы соответствовать вкусам большинства потенциальных покупателей. Излишне вычурная отделка может снизить ликвидность жилья.

Руководитель проектного отдела ArtBaza design studio Вероника Ковалева, со своей стороны, отмечает, что спрос на услуги дизайнеров среди владельцев жилья, которые хотят сдать его в аренду или продать, растет. И если раньше это касалось преимущественно дорогой недвижимости, то сейчас хозяева обновляют и квартиры стоимостью до 10 миллионов рублей.

"Все больше покупателей ценят свое время и отказываются от "голых" квартир, отдавая предпочтение уже отремонтированным. Владельцы обновляют проводку, выбирают качественную сантехнику, привлекают профессиональных дизайнеров к обновлению интерьера", — объясняет Ковалева. В отдельных случаях, по ее словам, после отделки стоимость квартиры может вырасти на 10-15%.

Что касается ремонта, то для квартир стоимостью до 10 миллионов рублей достаточно косметического — примерно на 500 тысяч рублей, полагает Ковалева.

Долой балаган

Чтобы быстрее продать квартиру, не стоит превращать ее показ в балаган. Кстати, это одна из самых распространенных ошибок собственников, считает Менжунов.

Мы сами сталкивались с тем, что риелтора и покупателя встречали плачущие дети, агрессивно настроенные домашние животные, пожилые родственники, смотрящие телевизор на полной громкости. Очевидно, что находиться в такой обстановке долгое время очень непросто. Поэтому при показе должны присутствовать не более четырех-пяти человек: продавец, покупатель и их представители-риелторы, говорит эксперт.

Пятиэтажные дома в Москве
Хозяин не барин: 8 человеческих ошибок, которые мешают продать жилье

Причем, по его словам, стоит обязательно иметь запас по времени. Ведь просмотр обычно проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик, и покупатель может попросту опоздать.

"Если в квартире, выставленной на продажу, продолжают находиться жильцы, то очень важно убрать все личные вещи. Потенциальный покупатель при просмотре квартиры начинает ее с собой ассоциировать, представлять себя и свою семью в этом помещении, и если он увидит ваше семейное фото на комоде, ассоциативный ряд прервется, квартира моментально станет для него "чужой", — отмечает председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Сам себе маркетолог

От презентации зависит очень многое, и здесь важно понимать, с какой целью и для кого приобретается недвижимость, напоминают риелторы. Скажем, если родители покупают квартиру сыну или дочери, стоит при показе рассказать о хорошей инфраструктуре для молодежи (если такая есть) либо отметить безопасность района. Если же покупатели — семья с маленькими детьми, то следует обратить внимание на обустроенные детские площадки, парки и другие места, где хорошо будет проводить время с детьми, говорит Доброхотова.

"Вообще при показе квартиры важную роль играет любая мелочь — свет в подъезде, отсутствие плохих запахов", — подчеркивает эксперт.

продажа квартиры
Экспресс-торг: основные инструменты, которые помогут продать квартиру быстро

Грамотная предпродажная подготовка помогает реализовать недвижимость практически без дисконта, добавляет Менжунов. Первый шаг — качественные фотографии. Например, вид из окна рекомендуется делать в солнечную погоду, комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами.

Перед показом не стоит забывать о дополнительных "фишках". Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняют неприятные запахи и делают обстановку более располагающей, живой и уютной. Помните и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы живете в "кошачьем подъезде", советует эксперт "Метриум Групп".

Давайте без легенд

Некоторые собственники пытаются украсить объявление о продаже придуманной легендой. Однако этот прием не работает, уверены риелторы.

"Есть клиенты, которым якобы срочно нужны деньги на лечение. Так собственники пытаются давить на жалость. Или рассказывают, что именно этой суммы им не хватает, чтобы купить взамен иное жилье. Был продавец, который сообщил, что на деньги от продажи собирается открыть приют для бездомных животных. Однако все эти ухищрения, на мой взгляд, бесполезны. Более того, такими приемами нередко пользуются мошенники", — предупреждает Менжунов.

Еще один тип легенд связан не с жизненными обстоятельствами собственников, а с историей места, продолжает эксперт. На рынке даже есть категория клиентов, приобретающих квартиры в домах, где снимались известные советские фильмы или где жили исторические личности — политики и деятели искусства. Однако большинство людей не интересуются историей объекта, оценивая его с практической точки зрения. Поэтому и легенда о месте не играет большой роли.

Психология цены

Если собственник хочет продать квартиру побыстрее и с минимальным дисконтом, то, как ни странно, скидку ему все-таки сделать придется. Дело в том, что любому покупателю чисто психологически важно осознавать, что удалось добиться хоть небольшой уступки, говорит Доброхотова. Поэтому уже при показе владелец должен быть готов к небольшому торгу.

Новости партнеров
Интерактив
  • Конечно! Молодым семьям не хватает только жилья!

    21.1%

  • Рожать во имя жилья - это странно

    14.8%

  • Бесплатное жилье, как в СССР, было бы эффективнее

    45.4%

  • Смотря как будут реализовывать

    11.7%

  • Лучше бы просто деньгами дали

    7.0%

Проголосовали: 4159
Новости партнеров
Новости партнеров
Наверх
Авторизация
He правильное имя пользователя или пароль
Войти через социальные сети
Регистрация
E-mail
Пароль
Подтверждение пароля
Введите код с картинки
He правильное имя пользователя или пароль
* Все поля обязательны к заполнению
Восстановление пароля
E-mail
Инструкции для восстановления пароля высланы на
Смена региона
Идет загрузка...
Произошла ошибка... Повторить
правила комментирования материалов

Регистрация пользователя в сервисе РИА Клуб на сайте Ria.Ru и авторизация на других сайтах медиагруппы МИА «Россия сегодня» при помощи аккаунта или аккаунтов пользователя в социальных сетях обозначает согласие с данными правилами.

Пользователь обязуется своими действиями не нарушать действующее законодательство Российской Федерации.

Пользователь обязуется высказываться уважительно по отношению к другим участникам дискуссии, читателям и лицам, фигурирующим в материалах.

Публикуются комментарии только на тех языках, на которых представлено основное содержание материала, под которым пользователь размещает комментарий.

На сайтах медиагруппы МИА «Россия сегодня» может осуществляться редактирование комментариев, в том числе и предварительное. Это означает, что модератор проверяет соответствие комментариев данным правилам после того, как комментарий был опубликован автором и стал доступен другим пользователям, а также до того, как комментарий стал доступен другим пользователям.

Комментарий пользователя будет удален, если он:

  • не соответствует тематике страницы;
  • пропагандирует ненависть, дискриминацию по расовому, этническому, половому, религиозному, социальному признакам, ущемляет права меньшинств;
  • нарушает права несовершеннолетних, причиняет им вред в любой форме;
  • содержит идеи экстремистского и террористического характера, призывает к насильственному изменению конституционного строя Российской Федерации;
  • содержит оскорбления, угрозы в адрес других пользователей, конкретных лиц или организаций, порочит честь и достоинство или подрывает их деловую репутацию;
  • содержит оскорбления или сообщения, выражающие неуважение в адрес МИА «Россия сегодня» или сотрудников агентства;
  • нарушает неприкосновенность частной жизни, распространяет персональные данные третьих лиц без их согласия, раскрывает тайну переписки;
  • содержит ссылки на сцены насилия, жестокого обращения с животными;
  • содержит информацию о способах суицида, подстрекает к самоубийству;
  • преследует коммерческие цели, содержит ненадлежащую рекламу, незаконную политическую рекламу или ссылки на другие сетевые ресурсы, содержащие такую информацию;
  • имеет непристойное содержание, содержит нецензурную лексику и её производные, а также намёки на употребление лексических единиц, подпадающих под это определение;
  • содержит спам, рекламирует распространение спама, сервисы массовой рассылки сообщений и ресурсы для заработка в интернете;
  • рекламирует употребление наркотических/психотропных препаратов, содержит информацию об их изготовлении и употреблении;
  • содержит ссылки на вирусы и вредоносное программное обеспечение;
  • является частью акции, при которой поступает большое количество комментариев с идентичным или схожим содержанием («флешмоб»);
  • автор злоупотребляет написанием большого количества малосодержательных сообщений, или смысл текста трудно либо невозможно уловить («флуд»);
  • автор нарушает сетевой этикет, проявляя формы агрессивного, издевательского и оскорбительного поведения («троллинг»);
  • автор проявляет неуважение к русскому языку, текст написан по-русски с использованием латиницы, целиком или преимущественно набран заглавными буквами или не разбит на предложения.

Пожалуйста, пишите грамотно — комментарии, в которых проявляется пренебрежение правилами и нормами русского языка, могут блокироваться вне зависимости от содержания.

Администрация имеет право без предупреждения заблокировать пользователю доступ к странице в случае систематического нарушения или однократного грубого нарушения участником правил комментирования.

Пользователь может инициировать восстановление своего доступа, написав письмо на адрес электронной почты moderator@rian.ru

В письме должны быть указаны:

  • Тема – восстановление доступа
  • Логин пользователя
  • Объяснения причин действий, которые были нарушением вышеперечисленных правил и повлекли за собой блокировку.

Если модераторы сочтут возможным восстановление доступа, то это будет сделано.

В случае повторного нарушения правил и повторной блокировки доступ пользователю не может быть восстановлен, блокировка в таком случае является полной.

Чтобы связаться с командой модераторов, используйте адрес электронной почты moderator@rian.ru или воспользуйтесь формой обратной связи.

Заявка на размещение пресс-релиза
Компания
Контактное лицо
Контактный телефон или E-mail
Комментарий
Введите код с картинки
Все поля обязательны к заполнению. Услуга предоставляется на коммерческой основе.
Заявка успешно отправлена