https://realty.ria.ru/20260123/turisty-2069282561.html
Риелторы рассказали, почему в России активизировались квартирные туристы
Риелторы рассказали, почему в России активизировались квартирные туристы - Недвижимость РИА Новости, 23.01.2026
Риелторы рассказали, почему в России активизировались квартирные туристы
Квартирные туристы – те, кто приходит смотреть жилье без реального намерения его купить – активизировались в последнее время на российском рынке недвижимости,... Недвижимость РИА Новости, 23.01.2026
2026-01-23T05:00:00+03:00
2026-01-23T05:00:00+03:00
2026-01-23T17:26:00+03:00
жилье
россия
сделки
аналитика – риа недвижимость
инком-недвижимость
вишня
миэль
юлия антясова
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07ea/01/15/2069283805_0:0:3072:1728_1920x0_80_0_0_99085282597a4b5892c06f173d7a2d0c.jpg
https://realty.ria.ru/20260120/rieltory-2068242640.html
https://realty.ria.ru/20251202/ipoteka-2058963757.html
https://realty.ria.ru/20230804/pokupateli-1888165291.html
https://realty.ria.ru/20211026/odezhda-1756301752.html
россия
москва
санкт-петербург
Недвижимость РИА Новости
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2026
Анна Смирнова
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/1b/1743047544_143:0:2190:2047_100x100_80_0_0_d01781cdb43d99393233380f49c7e05e.jpg
Анна Смирнова
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/1b/1743047544_143:0:2190:2047_100x100_80_0_0_d01781cdb43d99393233380f49c7e05e.jpg
Новости
ru-RU
https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
Недвижимость РИА Новости
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Недвижимость РИА Новости
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Анна Смирнова
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/1b/1743047544_143:0:2190:2047_100x100_80_0_0_d01781cdb43d99393233380f49c7e05e.jpg
жилье, россия, сделки, аналитика – риа недвижимость, инком-недвижимость, вишня, миэль, юлия антясова, сергей вишняков, москва, санкт-петербург
Жилье, Россия, Сделки, Аналитика – РИА Недвижимость, ИНКОМ-Недвижимость, Вишня, Миэль, Юлия Антясова, Сергей Вишняков, Москва, Санкт-Петербург
Риелторы рассказали, почему в России активизировались квартирные туристы
РИА Новости: квартирные туристы активизировались в России на фоне редких сделок
Обозреватель РИА Недвижимость
Квартирные туристы – те, кто приходит смотреть жилье без реального намерения его купить – активизировались в последнее время на российском рынке недвижимости, рассказали РИА Недвижимость риелторы. Они объяснили, чем руководствуются такие люди и как минимизировать число холостых показов квартир еще на этапе размещения объявления.
Так называемые квартирные туристы, по словам ведущего эксперта компании "Этажи" в
Москве Ильи Павлюка, нередкое явление не только в Москве и
Санкт-Петербурге, но и в регионах. Обычно доля таких людей на рынке увеличивается в периоды, когда сделок с квартирами становится меньше, делится наблюдением руководитель департамента городской и загородной недвижимости "НДВ Супермаркет недвижимости" Елена Мищенко.
«
"Когда рынок активный и сделки идут одна за другой, такие просмотры теряются в общем потоке. А когда спрос сжимается, каждый показ воспринимается острее, и кажется, что вокруг одни просто смотрящие", – рассказывает она.
Елена Мищенко
Руководитель департамента городской и загородной недвижимости "НДВ Супермаркет недвижимости"
В последнее время заметен очередной всплеск активности таких людей: если в начале 2025 года доля квартирных туристов на рынке не превышала 15% от общего числа потенциальных покупателей, то к началу 2026-го выросла до 40%, привели данные в агентстве "
Инком-Недвижимость".
Посетители, которые приходят просто посмотреть квартиру без цели ее купить, руководствуются разными мотивами, делится наблюдениями владелец агентства недвижимости "
Вишня"
Сергей Вишняков.
«
"Одни люди ходят посмотреть, как живут другие. У меня лет 20 назад был такой случай, приходила пенсионерка и находилась в квартире все время - даже во время остальных показов. Когда я у нее спросил, зачем? Она ответила, что все время хотела посмотреть, как в этих новых домах живут люди", – вспоминает риелтор.
Сергей Вишняков
Владелец агентства недвижимости "Вишня"
Другие же, по наблюдениям Вишнякова, хотят посмотреть, как живут их конкретные соседи.
"Еще вариант – люди пытаются примерить на себя квартиру. Денег нет, но вот почувствовать, как это жить не в студии, а двушке. Или не на Щукинской, а в Хамовниках",– добавляет еще один мотив Вишняков.
Также это те люди, кто не собирается или не может купить жилье прямо сейчас, рассказывает риелтор. Они сначала ищут то, что хотели бы купить, а уже потом задумываются о том, что им нужно продать собственную квартиру. Но в этот момент происходит рассинхронизация – свое жилье зависает в реализации, а нужная квартира уходит кому-то другому.
«
"Наконец, конкуренты, риелторы или менеджеры соседних проектов, которые приходят, чтобы понять сильные и слабые стороны объекта-конкурента. Это нормальная профессиональная практика, но ее стоит учитывать при подготовке показов", – резюмирует Павлюк.
Илья Павлюк
Ведущий эксперт компании "Этажи" в Москве
Для продавцов регулярные визиты таких туристов становятся дополнительной нагрузкой, сетует Мищенко. Каждое посещение – это время, подготовка квартиры, дорога, переговоры. Поэтому показ объекта тем, кто не планирует его купить, увеличивает срок продажи недвижимости и утомляет всех участников процесса.
Но полностью отказываться от показов квартиры всем желающим тоже неправильно, предупреждает Мищенко. Ведь иногда именно из такого интереса рождается реальный покупатель - просто не сразу.
Сейчас уже есть большая группа людей, которые готовы покупать жилье, но не могут сделать это в текущих условиях, соглашается с ней управляющий директор отделения "На Николоямской" агентства недвижимость "
Миэль"
Юлия Антясова. По ее мнению, эти люди выйдут на рынок, когда ставка рыночной ипотеки опустится до 12–15%. А сейчас они присматривают для себя подходящие варианты.
«
"Нужно понимать, что в настоящий момент продавцы масс-сегмента жилья находятся не в сильном положении, поэтому любой звонок и любой потенциальный покупатель важен", – констатирует руководитель офиса "Новослободский" агентства "Инком-Недвижимость" Денис Васильев.
Денис Васильев
Руководитель офиса "Новослободский" агентства "Инком-Недвижимость"
И все же, как говорят эксперты, ряд действий поможет отсеять часть квартирных туристов.
Начинать нужно еще на этапе объявления: чем честнее и подробнее описание, чем качественнее фотографии, тем меньше случайных людей будет, советует Мищенко. Важно сразу указывать реальную цену, а не завлекать заниженной, чтобы не собирать поток любопытных.
Кроме того, на этапе первого звонка имеет смысл спокойно задать потенциальному покупателю несколько уточняющих вопросов: есть ли уже одобренная ипотека, продается ли сейчас своя квартира, в какие сроки планируется покупка. Такие вопросы, по ее словам, сразу отсеивают часть тех, кто пришел из чистого любопытства.
«
"Например, вопросы: "Скажите, если вы придете, посмотрите, и вам все понравится, какие будут наши дальнейшие действия? Как скоро надо будет выйти на сделку, в каком банке вы хотите покупать?" По ответам сразу понятно, на какой стадии поисков находится контрагент", – приводит конкретный пример риелтор Евгений Коноплев.
На показе тоже важно занять правильную позицию, добавляет Мищенко. Если продавец изначально транслирует, что квартира продается всерьез и в разумные сроки, разговор сразу становится более предметным. Там, где общение превращается в экскурсию, почти всегда больше туристов. Там, где выстроен деловой тон, их заметно меньше.
А если потенциальный покупатель изначально не вызывает никакого доверия, то можно предложить ему в качестве альтернативы показу квартиры виртуальную экскурсию или видео, рекомендует брокер по недвижимости компании Anwin Дан Саркисян.
